Интровертов водич за изградњу бољих продајних вештина

Ваш тип личности може утицати на ваш успех као продавца. Интроверзија, екстроверзија и амбиверзија носе различите карактеристике које могу дефинисати како се особа понаша. Разумевање вашег типа личности може вам помоћи да препознате снаге и слабости продајних техника. Сазнајте више о интровертираности и како да користите аспекте овог типа личности да бисте постали успешнији продајни професионалац.

Пређи на одељак

• Шта је интроверт?
• Које су карактеристике интроверта?
• 4 начина на које интроверти могу да побољшају своје продајне технике
• Желите да сазнате више о продаји и мотивацији?
• Сазнајте више о МастерЦласс-у Даниела Пинка

Аутор бестселера из Њујорка Даниел Пинк дели научно заснован приступ уметности убеђивања, продаје и мотивисања себе и других.

како играти тенис за почетнике

Шта је интроверт?

Интроверт је особа која је резервисана, рефлексивна и преферира минималне социјалне ситуације. За разлику од екстроверта који преферирају умрежавање и дружење, интензивне социјалне интеракције могу оставити интровертима осећај исцрпљености и потребе да енергију напуне довољно времена. Међутим, интровертираним особама не морају нужно недостајати социјалне вештине, већ више воле саме или дружење у малим групама. Интроверзија је тип личности који је увео запажени швајцарски психијатар Царл Јунг, који је теоретизовао да људи могу бити подељени у групе на основу њихових различитих ставова. Ови ставови укључују затвореност и екстровертност (што се односи на склоност спољним стимулусима). Јунг је веровао да су оба ова става присутна код сваког појединца, али један тип је углавном доминантнији.

Које су карактеристике интроверта?

Следеће особине личности могу дефинисати интроверт:

• Резервисано : Интроверти не воле да буду у центру пажње и можда нису толико спремни да склапају нове пријатеље или пробијају лед у великим групама, друштвеним окупљањима или могућностима умрежавања. Међутим, уобичајена заблуда је да је интровертна личност увек стидљива и тиха. Неки интровертни људи су причљивији и енергичнији када су страствени према нечем одређеном, баве се активношћу коју воле или су окружени људима које познају.
  
• Интроспективна : Интровертиране личности проводе више времена са сопственим мислима, што значи да имају тенденцију да више размишљају пре него што говоре. Интровертирани се често описују као промишљенији или фокусиранији од екстроверта. Овај тип личности више воли да размишља и припрема се пре него што почне да делује, што их чини ефикасним планером.
• Самотан : За интроверте је потребно само време и даље од друштвених окружења. Друштвене активности могу бити исцрпљујуће за многе интроверте и можда ће им требати времена за пуњење након друштвених догађаја. Ово усамљено време удаљено од спољашњег света корисно је за ментално здравље и добробит интроверта.
• Селективно : Интроверт може уживати у провођењу времена сам у свом унутрашњем свету, али то не значи да су усамљеници, асоцијални или им недостаје друштвени круг. Супротно томе, интроверт преферира мањи круг блиских пријатеља, што доводи до квалитетнијих и значајнијих веза.
• Пацијент : Интроверти су промишљени доносиоци одлука које не покреће импулс. Често си одузимају време када се суоче са одлуком да осигурају најбољи резултат. У продаји, овај тип личности радије одваја време за стратегију и проналажење најбољег начина да привуче потенцијалног купца.

4 начина на које интроверти могу да побољшају своје продајне технике

Интроверти могу бити неки од најбољих продаваца због своје промишљености, природних способности слушања и вештина решавања проблема. Ево четири начина на који затворени продавац може побољшати своју продајну каријеру:

1. Изађите из своје зоне комфора . Успешан продавац треба да буде у могућности да комфорно комуницира са странцима. Иако вам није потребно да поправљате личност (нити треба да покушавате), своје продајне вештине можете побољшати изласком из зоне комфора. Започните тако што ћете се у свакодневном животу форсирати да разговарате са странцима или разговарате са њима. Учење вештине разговора може вам помоћи да се отворите у групним поставкама, побољшате своје односе са другима и учинићете ефикаснијим продавцем у хладан позив и проспекције.
2. Користите своје вештине слушања . Једна од највећих снага интроверта је њихова способност слушања, а добар продавац је неко ко добро слуша. Активно слушање захтева обраћање пажње на купца и оно што они говоре уместо да чекате свој ред за разговор (слабост екстровертираних продавача). Интроверти боље слушају и чују оно што друга особа говори - или у неким случајевима не говори. Када више слушате, ефикасније можете апеловати на жеље и осећања људи и мање вероватно да ћете доносити импулзивне одлуке.
3. Успоставите везу . Процес продаје односи се на везе један на један и ту блистају затворени људи. Искористите своју интроспективну природу да бисте се фокусирали на неговање смисленог односа са потенцијалним купцем. Ова блискост може учинити да се осећате поузданије према купцу, што се може претворити у продају.
4. Вежбајте . Иако интроверт може бити сјајан продавац, можда ће требати да вежбају своје продајне технике чешће да би стекли удобност. Вежбајте своје стратегије на поузданом пријатељу или сараднику који вам може дати искрене повратне информације. Знање шта треба побољшати током интеракције са другим људима може вам помоћи да побољшате перформансе продаје.

МастерЦласс

Предложено за вас

Интернет часови које предају највећи светски умови. Проширите своје знање у овим категоријама.

Предаје продају и убеђивање

Предаје изградњу модног бренда

Предаје истраживачко новинарство

Предаје модни дизајн

како брзо доживети оргазам

Желите да сазнате више о продаји и мотивацији?

Постаните бољи комуникатор са МастерЦласс годишње чланство . Проведите неко време са Даниелом Пинком, четворо ауторима Нев Иорк Тимес бестселери који се фокусирају на бихејвиоралне и друштвене науке и уче његове савете и трикове за усавршавање а висина продаје , хаковање вашег распореда за оптималну продуктивност и још много тога.