Поступак преговарања о плати може бити незгодан и за запослене и за оне који траже посао. Радници се могу осећати нелагодно тражећи већу плату од садашњих или потенцијалних послодаваца. С обзиром на то да је тржиште рада превртљиво, неки се осећају захвално само што су уопште пронашли посао, задовољавајући се за нижу плату и занемарујући чињеницу да раде за мање него што вреде. Ако су вам понудили ново радно место у некој компанији или мислите да ваш тренутни назив посла заслужује веће повећање зараде, можда је време да порадите на стратегији преговарања о платама.
Пређи на одељак
- Зашто је важно преговарати о плати?
- Како преговарати о вашој плати
- Желите да сазнате више о послу?
- Сазнајте више о МастерЦласс-у Цхрис Восс-а
Зашто је важно преговарати о плати?
Вештине преговарања о платама су важне јер вам омогућавају да покажете самопоуздање и компетентност. Познавање ваше вредности и онога што можете донети компанији показује да сте спровели истраживање тржишта и да сте упознати са економиком поља. Ако прођете кроз процес разговора за посао и добијете понуду за посао, јаке вештине преговарања о плати значе веће шансе да добијете оно што желите и, што је још важније, оно што заслужујете.
Како преговарати о вашој плати
Без обзира да ли започињете нови посао и желите да повећате понуду или сте незадовољни платом на тренутном послу, преговарање о плати је важна вештина. Идеја је да се схвати да је ситуација противник и да је особа која је за столом заправо ваш преговарачки партнер - партнер са којим треба радити, а не против њега, у тежњи за узајамно корисним исходом. Ево неколико савета за преговарање о вашој плати:
- Поставите калибрирано питање . Већина послодаваца на запослене гледа као на себичне људе. Када уђете у шефову канцеларију да разговарате о повећању плата, наглашава да сте ту да бисте добили нешто што желите. Како ваш шеф зна да ће им повишица помоћи? Како знају да ће вам исплатити више новца? Ако уђете у преговоре питајући како можете бити вреднији (или истакавши колико сте вредни), прво се мање односи на новац и каже послодавцу да више нисте себични запосленик који је ушао ван. Ви сте запослени који жели да напредује у својој улози и има утицаја.
- Погледајте да ли су преговори доступни . Ако раст плата на вашој тренутној позицији (или прва понуда за нову улогу) није идеалан, питајте да ли има места за преговоре. Ако има места за померање, обавезно послушајте и размотрите све аспекте оригиналне понуде пре него што дате контрапонуду.
- Постављају питања . Откријте како је израчуната тренутна понуда плата. Понекад ће основна плата бити нижа јер је у пакету са разним погодностима или пакетом погодности, попут бонуса за потписивање, здравственог осигурања, издашног одмора или опција за акције. Немојте претпостављати да ваш потенцијални послодавац или регрут одмах покушава да вас одбије - можда постоје и други начини на које ћете добити надокнаду изнад ваше плате. Нека вас особа са којом преговарате разбије, тако да можете да видите пуни обим онога што се игра. Такође је добро утврдити како запослени примају повишице (у случају да на крају дуго радите на послу и касније поново нађете на преговорима).
- Преговарајте у доброј намери . Идеја је показати да нисте овде да бисте обмањивали или искоришћавали другу страну - понекад показивање поштовања може бити кључно. Знајте своју вредност и не бојте се да је тражите, већ на преговоре дођите са поштеног и информисаног места. Ако желите већу почетну плату, прво знајте шта други људи на истом пољу са вашим искуством, вештином и образовањем чине просечну плату и на томе утемељите свој случај. Што више доказа имате у прилог разумној очекиваној плати, то ће ваш аргумент бити обранљивији и теже ће бити изгубљен.
- Знај свој број . Схватите да кад год избаците домет, друга страна ће се решити на крају који им највише фаворизује. Неће правити компромисе и срести вас усред тог опсега. Схватите колики је ваш опсег, као и опсег тржишта и у складу с тим одаберите своје бројеве. Предлагање распона плата око просечног износа прихода значи да сте већ спремни да се задовољите нижим, а менаџер за запошљавање ће вероватно одабрати нижи број ако је то опција. Схватите шта бисте требали да направите, а затим додајте још мало да бисте повећали опсег. То не значи да ћете добити први број који тражите, али помаже вам да започнете са већим износом од којег можете да се повучете од коришћења система као што је Ацкерман Баргаининг Метход, који преговара у инкременталним износима док се не постигне жељени број .
- Набавите писмено . Једном када се ви и особа са којом преговарате договорите под прихватљивим условима, то обавезно примите у писменој форми. Временом се успоменама лако манипулише и забораве, а материјални запис вашег споразума је најбољи начин да се касније избегну било какве погрешне комуникације или нетачне информације.
- Будите спремни да одшетате . Ако сте у позицији да будете селективни у погледу изгледа за посао, искористите то као полугу током преговора. Ако компанији додате значајну вредност, они би требали моћи да вам надокнаде ваше време и вештине. Међутим, ако коначна понуда једноставно није довољна, у реду је рећи не.
Занимљиви Чланци
