Без обзира да ли је реч о удруженом маркетингу или партнерству са утицајним утицајима, модел потрошача до предузећа (или Ц2Б) омогућава купцима да предузећу пруже услугу од које потрошач остварује профит.
Пређи на одељак
- Шта је потрошач за посао?
- Која је разлика између Ц2Б и Б2Ц?
- Примери Ц2Б модела
- Које су предности Ц2Б модела?
- Који су недостаци Ц2Б модела?
- Желите да сазнате више о послу?
- Сазнајте више о МастерЦласс-у Даниела Пинка
Аутор бестселера из Њујорка Даниел Пинк дели научно заснован приступ уметности убеђивања, продаје и мотивисања себе и других.
модел кружног тока показујеСазнајте више
Шта је потрошач за посао?
Потрошачки-пословни (Ц2Б) је врста пословног модела где купац пружа услугу или производ предузећу. Ово је обрнуто од типичног модела од предузећа до потрошача (или Б2Ц), у којем компанија пружа услугу купцима продајом добара и услуга.
Интернет и друштвени медији омогућавају Ц2Б модел повезивањем купаца који својим маркетиншким услугама могу да понуде компанијама за исплату. Ц2Б пословна решења се често користе за усмеравање пословања на платформе е-трговине компаније. Неки примери Ц2Б маркетинга укључују обрнуто лицитирање, удружени маркетинг и простор за оглашавање по провизији.
Која је разлика између Ц2Б и Б2Ц?
Б2Ц предузеће тржи и продаје директно купцима, док се Ц2Б предузећа ослањају на акције посредника - потрошача - да би пласирали своје пословање. Главна разлика између Б2Ц а Ц2Б је да модел Ц2Б даје више снаге и контроле потрошачу и ослања се на њега да пружи вредност компанији, а не обрнуто.
Примери Ц2Б модела
Ц2Б решења нуде само неке од следећих предности.
- Обрнуте аукције : Обрнуте аукције омогућавају потрошачима да одреде цену производа или услуге коју желе да купе.
- Аффилиате маркетинг : Аффилиате маркетинг омогућава крајњим корисницима, често утицајним особама, блогерима или издавачима, да позајмљују компанији своје платформе за пласирање одређених производа на основу провизије. На пример, прехрамбена компанија може позвати прехрамбеног блогера да у рецепт укључи нови производ. Када се блоггер повеже са производом у рецепту, предузеће може да му понуди проценат продаје остварене са њихове веб локације.
- Рекламни простор : Простор за оглашавање Ц2Б омогућава крајњим корисницима да добију провизију од кликова на огласе друге компаније који живе на њиховој веб локацији. Корисници могу да прилагоде огласе који се појављују на њиховој страници тако да укључују предузећа слична њиховим, што повећава вероватноћу да кликну на њихову публику.
Које су предности Ц2Б модела?
Постоје многе предности пословног модела Ц2Б, укључујући:
- Побољшање увида потрошача : Предност Ц2Б модела је у томе што ваши купци продају ваш производ и досежу базу купаца која одражава вашу тачну демографску категорију. Информације из корисникове кампање такође можете да користите као истраживање тржишта.
- Лојалност бренду и свест о њему : Купци ће вероватније веровати речи других купаца него великим компанијама. Ц2Б маркетинг може проширити домет ваше компаније и улити поверење вашим потрошачима.
- Развој производа : У Ц2Б пословном моделу потрошачи имају више могућности да дају повратне информације о томе који производи или услуге воле. То омогућава малим предузећима и стартуп компанијама да науче који су производи најпожељнији за потрошаче и да у складу са тим развијају своје производе.
- Аутоматизација : Посебне карактеристике могу се аутоматизовати за пословање са Ц2Б, као што су директна плаћања, олакшавајући лакше везе између потрошача и предузећа.
Који су недостаци Ц2Б модела?
Постоји неколико могућих недостатака Ц2Б модела које треба размотрити пре него што започнете маркетиншки напор Ц2Б:
како препознати трећу особу свезнајућу
- Можда је непредвидљиво : Традиционални пословни модели попут Б2Б и Б2Ц поуздани су пословни модели који се користе годинама. Ц2Б модели су релативно нови и могу бити нестабилни. Потпуно ослањање на Ц2Б модел може дугорочно представљати ризик јер се кладите на маркетиншку ефикасност купца, коју не можете да контролишете као власник предузећа.
- Негативни одговори потрошача : Ослањање на корисничке услуге за ваше предузеће такође значи отварање негативних повратних информација. Будите спремни да ублажите сваку критику без искључивања канала везе које сте успоставили са потрошачима који пружају вредност вашој компанији.
МастерЦласс
Предложено за вас
Интернет часови које предају највећи светски умови. Проширите своје знање у овим категоријама.
Даниел ПинкПредаје продају и убеђивање
Сазнајте више Диане вон ФурстенбергПредаје изградњу модног бренда
Сазнајте више Боб ВоодвардПредаје истраживачко новинарство
Сазнајте више Марц ЈацобсПредаје модни дизајн
Сазнајте вишеЖелите да сазнате више о послу?
Узми МастерЦласс годишње чланство за ексклузиван приступ видео лекцијама које предају светиоци из бизниса, укључујући Даниела Пинка, Цхриса Восса, Робин Робертса, Сару Блакели, Боба Игера, Ховарда Сцхултза, Анна Винтоур и других.
