Када се два мала предузећа такмиче у постизању нових купаца и доминирају на циљном тржишту, једно може успети, а друго не успети. Деценијама су аналитичари проучавали такве случајеве како би разумели шта једно чини успешним, а друго неуспешним. Одговор може бити да је успешније пословање пружило јединствени продајни предлог својој циљној публици.
Наши најпопуларнијиУчите од најбољих
Са више од 100 предавања можете стећи нове вештине и откључати свој потенцијал. Гордон РамсаиКување И. Анние ЛеибовитзФотографија Аарон СоркинСценаристика Анна ВинтоурКреативност и вођство деадмау5Електронска музичка продукција Бобби БровнШминка Ханс ЗиммерФилмско бодовање Неил ГаиманУметност приповедања Даниел НегреануПокер Аарон ФранклинТексас стил Ббк Мисти ЦопеландТехнички балет Тхомас КеллерТехнике кувања И: поврће, тестенине и јајаПочетиПређи на одељак
- Шта је јединствени продајни предлог?
- Јединствена понуда за продају у односу на јединствену вредност
- Зашто су јединствени продајни предлози важни?
- Једноставан пример јединствене продајне понуде
- Како створити јединствени продајни предлог
- Желите да сазнате више о послу?
У 17 видео лекција, Диане вон Фурстенберг научиће вас како да градите и пласирате свој модни бренд.
Сазнајте више
Шта је јединствени продајни предлог?
Јединствена продајна позиција, или УСП, је атрибут који предузеће чини супериорнијим у односу на конкуренцију. Компанија са успешном јединственом продајном понудом може потенцијалним купцима представити аргумент о томе зашто има више смисла пословати с њима него са ривалом. Можда је снажни УСП компаније у томе што имају најниже цене. Можда имају најпажљивије корисничке услуге. Можда имају велико индустријско искуство које им омогућава да стану на место купаца и пруже најрелевантније производе и услуге.
Најбољи УСП-ови разликују ваш производ или услугу на бучним, препуним пијацама. Компаније граде маркетиншке кампање око њиховог УСП. Сврха ових маркетиншких стратегија и маркетиншких порука је да натерају купце да повежу посао са јединственим предностима.
Јединствена понуда за продају у односу на јединствену вредност
Јединствена продајна понуда слична је, али није синоним за други пословни појам: јединствена продајна понуда. Јединствени предлог вредности односи се на специфичне користи које компанија пружа својим циљним купцима, истичући како би им се живот могао побољшати пословањем с компанијом. Јединствени продајни предлог односи се на јединствене квалитете компаније у поређењу са конкурентским предузећима. Најуспешније компаније морају имати и одличан УСП и одличан јединствени предлог вредности; пружајући обе могућности, власници предузећа могу заиста задовољити потребе потенцијалних купаца.
Диане вон Фурстенберг подучава изградњу модног бренда Боб Воодвард предаје истраживачко новинарство Марц Јацобс предаје модни дизајн Давид Акелрод и Карл Рове подучавају стратегију кампање и размену порука
Зашто су јединствени продајни предлози важни?
Снажна јединствена продајна понуда даје компанији конкурентску предност у односу на конкуренцију. Компанија може да обучи своје запосленике за све најбоље праксе, може да запосли продајни тим и креира маркетиншке материјале, може да има снажну изјаву о мисији и јасан веб дизајн - али без УСП-а још увек можда неће доћи до публике.
Успешан УСП може доћи до купаца који можда не знају ништа о вашој изјави о мисији или пословном моделу, али уместо тога траже компанију која нуди најниже трошкове, највиши квалитет или најбољу политику поврата. Ако успете да саопштите да сте најбољи избор за један од ових атрибута, бићете у бољој позицији да освојите купце потребне за раст вашег пословања.
Једноставан пример јединствене продајне понуде
Јединствени примери продајних предлога обилују данашњом пословном економијом. На пример, замислите компанију за доставу пице која спроводи истраживање тржишта показујући да је купцима који достављају стало да пицу пију врућу из рерне. Сходно томе, компанија осмишљава маркетиншке напоре како би приказала изоловане врећице за испоруку које гарантују топлу пицу када возач дође на врата купца. Овај јасан јединствени продајни предлог разликовао би компанију од конкурената који не нуде изоловане торбе за испоруку.
МастерЦласс
Предложено за вас
Интернет часови које предају највећи светски умови. Проширите своје знање у овим категоријама.
Диане вон ФурстенбергПредаје изградњу модног бренда
Сазнајте више Боб ВоодвардПредаје истраживачко новинарство
зашто је стварни бдп тачнији од номиналног бдп-аСазнајте више Марц Јацобс
Предаје модни дизајн
Сазнајте више Давид Акелрод и Карл РовеНаучите стратегију кампање и размену порука
Сазнајте вишеКако створити јединствени продајни предлог
Мисли као професионалац
У 17 видео лекција, Диане вон Фурстенберг научиће вас како да градите и пласирате свој модни бренд.
Виев ЦлассДа бисте креирали јединствени продајни предлог, морате разумети шта ваша циљна публика жели од производа или услуге.
- Користите истраживање тржишта . Ако је могуће, нова предузећа би требало да се наруче истраживање тржишта да разумеју свог идеалног купца и шта их мотивише. Ако професионално истраживање тржишта премашује ваш буџет, анкетирајте властите колеге и пријатеље. Откријте да ли их мотивише најбољи квалитет или најниже цене. Да ли их више мотивише стил или трајност? Узмите у обзир и само искуство куповине: Да ли би неко платио неколико долара више за куповину у интернет продавници која се лако креће? Разумевањем вашег циљног тржишта и настојањем да удовољите његовим потребама, можете доћи до јасног, јаког УСП-а који вам је потребан да бисте се истакли на тржишту.
- Проучите такмичење . Уз то, узмите у обзир своје конкуренте. Шта ваш производ или услуга нуди потрошачу, а конкуренција не? Ако можете да понудите сличан производ, али пружите виши квалитет, нижу цену, бољу услугу или пријатније искуство куповине - укратко, УСП - настојаћете да привучете тржишни удео далеко од конкуренције. Темељна анализа производа или услуге конкуренције омогућиће вам да боље разликујете свој производ у очима купаца.
- Дизајнирајте производ или услугу који се истичу . Можда су потребни покушаји и грешке или дуг процес израде прототипа, али је неопходно осигурати да се ваш производ издвоји од конкуренције. Размотрите целокупно искуство куповине производа са становишта купца и уверите се да је ваш јединствени продајни предлог наглашен у свакој фази. Ако је ваш УСП усклађен са вашим основне вредности компаније , имаћете још бољи положај да се уздигнете изнад својих конкурената.
