Типови личности обично падају на спектар. На једном крају спектра налазе се екстроверти, а на другом интроверти . Екстроверти су живахни комуникатори који више воле каријере наклоњене дружењу и комуникацији (попут продаје, закона и политике). Сазнајте више о овом бучном типу личности и како користити ове особине за унапређење продајне каријере.
Пређи на одељак
- Шта је екстроверт?
- Које су карактеристике екстроверта?
- 3 начина на које екстроверти могу да побољшају своје продајне технике
- Желите да сазнате више о продаји и мотивацији?
- Сазнајте више о МастерЦласс-у Даниела Пинка
Даниел Пинк подучава продаји и убеђивању
Аутор бестселера из Њујорка Даниел Пинк дели научно заснован приступ уметности убеђивања, продаје и мотивисања себе и других.
Сазнајте више
Шта је екстроверт?
Екстровертна је одлазећа особа која успева у стимулативном окружењу. Без обзира да ли су на послу или се баве друштвеним активностима, екстроверти блистају у групним окружењима и осећају се енергично у друштву других. Овај тип личности ужива да буде у центру пажње и углавном је безрезерван. Екстроверзија је тип личности који је увео запажени швајцарски психијатар Царл Јунг, који је изнео теорију да се људи могу поделити у групе на основу њихових различитих ставова. Ови ставови укључују екстровертност и затвореност у себе (што се односи на склоност интроспекцији и самоћи). Јунг је веровао да су оба ова става присутна код сваког појединца, али један тип је углавном доминантнији. Људи са екстровертним тенденцијама обично ступају на путове каријере који се баве људима у групним окружењима, као што су продаја, односи с јавношћу, политика, медицина, подучавање и служба за кориснике.
колико су речи приповетке
Које су карактеристике екстроверта?
Екстроверзија може бити јак тип личности са неким значајним карактеристикама, као што су:
- Причљив : Екстроверти су брбљави и воле да разговарају. Обично су природни ледоломци и сјајни су у вођењу разговора. Шармантни екстроверти могу лако стећи нове пријатеље и сматрају се лакшим од осталих типова личности.
- Друштвен : Екстроверти имају добар учинак у социјалним ситуацијама и више воле проводити време са другима. Они често могу бити живот странке. За разлику од затворености, екстровертима није потребно пуно времена сами и обично имају велике групе пријатеља.
- Висока енергија : Екстроверти се наелектришу социјалним интеракцијама, па овај тип личности обично тражи окупљање или социјалну ситуацију да би напунили своју енергију.
- Оптимистичан : Екстровертирани људи имају тенденцију да буду мало оптимистичнији. Иако интровертирани понекад могу да буду замочени негативним емоцијама, екстроверти боље регулишу расположење, што значи да могу да контролишу колико су негативни осећаји на њих погођени, што доводи до тога да буду ведрији.
- Брзи одлучивачи : Екстроверти су познати по брзим (и понекад спонтаним) вештинама доношења одлука. Иако интровертирани могу провести више времена са сопственим мислима, екстроверти имају тенденцију да размишљају наглас и доносе одлуке брже од осталих типова личности.
3 начина на које екстроверти могу да побољшају своје продајне технике
Иако је већа вероватноћа да ће екстроверти бити ангажовани на пословима продаје, то не значи да аутоматски праве најбоље продавце. Испод је неколико савета о томе како екстроверти могу да побољшају своје продајне технике:
- Будите вољни да слушате . Једна лоша страна екстроверзије је та што они са овим типом личности могу радије да разговарају уместо да се баве активно слушање . У продаји, продавац треба да саслуша купца како би прецизирао њихове потребе. Купци желе да знају да производ који купују одговара њиховим потребама и да продавац то разуме.
- Остане на правом путу . Екстроверти високе енергије понекад могу лако да се одврате од постизања свог циља. Могу их заобићи радни разговори или се превише усредсредити на умрежавање и изградњу веза уместо да закључе посао. Да бисте били сигурни да постижете своје циљеве, поставите свакодневне подсетнике како бисте се држали на путу. Када имате посла са купцем, имајте на уму да је ваш посао да им продате производ или услугу, а не само да изградите добре односе.
- Прилагодите своју технику својој публици . Екстровертна продаја интровертној или амбивертној ће вероватно захтевати другачији приступ од екстровертне продаје другој екстровертној. Погледајте говор тела купца или слушајте како комуницирају да бисте утврдили да ли ће имати користи од резервисанијег приступа продаји. Покушајте да идентификујете начине на које ћете свој тон уклопити у њихову личност.
МастерЦласс
Предложено за вас
Интернет часови које предају највећи светски умови. Проширите своје знање у овим категоријама.
Даниел ПинкПредаје продају и убеђивање
Сазнајте више Диане вон ФурстенбергПредаје изградњу модног бренда
Сазнајте више Боб Воодвард
Предаје истраживачко новинарство
Сазнајте више Марц ЈацобсПредаје модни дизајн
Сазнајте вишеЖелите да сазнате више о продаји и мотивацији?
Постаните бољи комуникатор са МастерЦласс годишње чланство . Проведите неко време са Даниелом Пинком, четворо ауторима Нев Иорк Тимес бестселери који се фокусирају на бихејвиоралне и друштвене науке и уче његове савете и трикове за усавршавање а висина продаје , хаковање вашег распореда за оптималну продуктивност и још много тога.
