Повећање плата може бити нервозна ствар за преговоре са вашим менаџером. Многи људи на крају избегну расправу, пропуштајући веће плате и драгоцене могућности напредовања. Не дозволите да вас живци најбоље искористе - научите да преговарате о повишици коју заслужујете.
шта је тембар у музици
Пређи на одељак
- 3 разлога да научите како да тражите повишицу
- 4 пута када је прикладно тражити повишицу
- Како преговарати о подизању у 7 корака
- Сазнајте више
- Сазнајте више о МастерЦласс-у Цхрис Восс-а
Цхрис Восс предаје вештину преговарања Цхрис Восс предаје вештину преговарања
Сазнајте више
Бивши ФБИ-јев главни преговарач за таоце Цхрис Восс учи вас вештинама комуникације и стратегијама које ће вам помоћи да свакодневно добијете више од онога што желите.
Сазнајте више
3 разлога да научите како да тражите повишицу
Иако преговарање о повишици није увек лако, то је неопходна вештина у пословном свету. Научити како преговарати о повишици је вредно из следећих разлога:
- Да зарадите више новца : Повишица вам може помоћи да побољшате финансијску ситуацију, било да се залажете за нови посао са већом платом или преговарате о повишици у својој тренутној компанији. Ако вам се свиђа где радите, мораћете да знате како да преговарате о повишици.
- Да покажете да цените себе : Преговарање о повишици није само новац, већ и вредновање посла који радите. Знајући како се преговара о повишицама, моћи ћете правилно да цените свој учинак и осећате се задовољнијим својим послом.
- Да овлада вештином преговарања : Учење корака преговарања укључени у тражење повишице могу вам помоћи у навигацији у будућим преговорима - на пример, ако икада управљате запосленим који вам се обраћа да сами затраже повишицу.
4 пута када је прикладно тражити повишицу
Повишице се темеље колико на времену, тако и на самопоуздању. Обратите пажњу на контекст и затражите повишицу у следећим ситуацијама:
- Када је предузеће у доброј финансијској ситуацији . Контекст компаније је пресудан за преговоре о повећању плата. Ако компанија добро послује ове фискалне године, много је већа вероватноћа да ћете добити одговор него ако је компанија усред отпуштања.
- Када се добро понашате . Ако сва ваша недавна достигнућа показују да сте вредан радник који је сјајно одрадио посао чинећи компанију успешном, онда ваши менаџери не би требало да имају проблема да вам дају повишицу. С друге стране, ако сте управо направили грешку која је коштала компанију, можда ћете желети да мало лежите док не будете сигурни да ће видети вашу праву вредност.
- Када вам тренутна плата не смањи . Ако су вам животни трошкови порасли, последња повишица била је пре неколико година или сте премало плаћени на тренутном послу, вероватно је време да питате.
- Када први пут добијете понуду за посао . Након што сте преживјели неколико рунди разговора за посао и регрут вам коначно понуди посао, преговори о платама су вам вјероватно посљедња ствар на уму. Али уобичајено је и очекује се да преговарате о плати на почетку новог посла - зато размислите о краткој расправи, а не само о првој понуди.
Како преговарати о подизању у 7 корака
Иако тражење повишице може изгледати застрашујуће, процесом је могуће управљати ако на њега уђете потпуно припремљени. Ево основних корака за преговарање о повишици:
врсте морске рибе за јело
- Истражите распон плата на вашој позицији . Ако желите да тражите повишицу, мораћете да знате своју вредност. Урадите неко онлајн истраживање плата за вашу тренутну улогу - укључујући назив радног места, године искуства, скуп вештина, опис посла и локацију - да бисте видели колика је просечна почетна зарада и распон зараде за некога ко је у вашем ципелу.
- Направите списак својих достигнућа . Да бисте показали менаџеру да вредите компанију, направите листу свих својих достигнућа у својој улози. Обавезно укључите све додатне одговорности које сте преузели у последњих годину дана (нарочито ако су се те нове одговорности водиле самостално). Такође су релевантни сви позитивни годишњи прегледи учинка које је ваш менаџер обавио са вама последњих година.
- Одлучите о циљној плати . Изаберите број за повећање плате пре него што кренете у преговоре. Обавезно узмите у обзир тренутну тржишну вредност ваше позиције (или тржишну стопу) тако да је ваш циљ у оквиру просечне плате за остале у вашој улози; не желите да идете превисоко и затворите преговоре пре него што започну. Истовремено, желите да одаберете број који је довољно висок да га ваш менаџер може понудити и још увек вас задовољити.
- Идентификујте уступке које сте спремни да учините . Иако је прилагођавање зараде циљ преговора, постоје и друге опције које се могу наћи на преговарачком столу - на пример, време одмора, одмора, деоница или других погодности. Размислите који од ових уступака бисте били спремни да прихватите, било као додатак повишици или уместо једне.
- Вежбајте свој аргумент . Желећете да припремите све што вам је потребно пре времена, тако да не морате превише брзо размишљати током преговарачког процеса. Размислите о вежбању у огледалу или са пријатељима или сарадницима - или све запишите како не бисте заборавили било какве важне детаље. Научите како да користите свој тон, флексибилност и динамичну тишину да подржи ваше питање.
- Закажите састанак . Закажите кратки један-на-један са својим менаџером и изложите свој захтев. Када преговарате о повећању плата, најважније је упамтити да се емоције не држе подаље - разговор ће тећи глатко ако обе стране мирно и уљудно саслушају став других. Наставите преговоре здравим давањем и узимањем док обоје не постигнете задовољавајући компромис.
- Пратити . Након разговора, обавезно се захвалите менаџеру на издвојеном времену. Ако су вам дали тачно повишицу коју сте желели, честитамо! Ако не, процените шта сте добили преговорима и да ли ћете са задовољством наставити да радите у компанији - ако не, време је да почнете да тражите нови посао негде другде.
МастерЦласс
Предложено за вас
Интернет часови које предају највећи светски умови. Проширите своје знање у овим категоријама.
Цхрис ВоссПредаје вештину преговарања
Сазнајте више Диане вон ФурстенбергПредаје изградњу модног бренда
сврха експанзивне фискалне политике је да _____.Сазнајте више Боб Воодвард
Предаје истраживачко новинарство
Сазнајте више Марц ЈацобсПредаје модни дизајн
Сазнајте више
Занимљиви Чланци
