Водич кроз циљно тржиште: Како одредити своје циљно тржиште

И за мала предузећа и за велике корпорације, успешни маркетиншки напори одређују одређену групу купаца као циљно тржиште.

Пређи на одељак

• Шта је циљно тржиште?
• Како предузећа користе циљани маркетинг
• Како у 5 корака дефинисати циљно тржиште
• Желите да сазнате више о послу?
• Сазнајте више о МастерЦласс-у Саре Блакели

Оснивачица Спанка Сара Блакели подучава вас тактикама подизања и њеном приступу измишљању, продаји и маркетингу производа које потрошачи воле.

Шта је циљно тржиште?

Циљно тржиште је група људи која дели заједничке карактеристике. Маркетиншки стручњаци групишу ове сегменте тржишта на основу психографских и демографских података као што су старост, пол, раса, приход, величина породице, брачни статус, политички ставови, личне вредности, хобији и ставови према тренутним трендовима. Појединци на циљном тржишту имају сличне карактеристике, што их чини прихватљивим за маркетиншке поруке које се баве жељама и тачкама бола њихове одређене групе.

Како предузећа користе циљани маркетинг

Власници предузећа користе циљано Маркетинг стратегија за оптимизацију рекламних кампања. Циљ трговца је да досегне максималан број потенцијалних купаца у једном кругу размене порука. Ако трговци могу директно да се оглашавају циљаним купцима и не троше ресурсе на остатак становништва, могу повећати стопе конверзије.

Стога, када нови производ излази на тржиште, предузећа развијају маркетиншки план који се фокусира на идеалног купца са циљем да освоји тржишни удео. Вођењем пажљиво истраживање тржишта , трговци на мало и произвођачи могу да разумеју тачан тип особе која би платила њихове производе и услуге. Тада могу да прилагоде своје оглашавање тако да досегну ту одређену групу потрошача на нишним тржиштима и развију модел одређивања цена који одговара тим потрошачима тамо где су.

Како у 5 корака дефинисати циљно тржиште

Да бисте разумели своје циљно тржиште, морате почети са разумевањем самог производа.

1. Јасно утврдите шта је то што оглашавате . Квалитетан производ или услуга су најважнији за вас Маркетинг микс . Ако ваше предузеће продаје више врста производа, можда ћете морати да сузите обим свог обележавања како бисте се усредсредили на један производ или линију производа.
2. Артикулишите како ваш производ задовољава потребе купаца . Ваш производ треба јасно да задовољи специфичне потребе купаца, па будите сигурни да можете да артикулишете које су то потребе и како их ваш производ или услуга јединствено испуњава.
3. Размислите о томе где ће се производ продавати . Овај корак захтева предвиђање физичког окружења или тржишта е-трговине на мрежи где су производ или услуга доступни купцима. Такође укључује начин испоруке који се користи за допремање производа до ваших купаца. Маркетиншки стручњаци процењују потенцијалне купце на њиховом циљном тржишту да би одлучили на којој врсти малопродајног предузећа или Интернет платформи ће највероватније куповати.
4. Учите од својих тренутних купаца . Основана предузећа имају постојећу базу купаца. Процените информације о купцима из вашег ЦРМ база података упоредо са истраживањем тржишта и примените оно што научите на следећи производ или услугу који лансирате.
5. Проучите своје ривале . Ако супарничка компанија већ пласира сличан производ, забележите коме се чини да пласира и где покушава да дође до њих.

МастерЦласс

Предложено за вас

Интернет часови које предају највећи светски умови. Проширите своје знање у овим категоријама.

Предаје самостално предузетништво

Предаје изградњу модног бренда

Предаје истраживачко новинарство

Предаје модни дизајн

Желите да сазнате више о послу?

Набавите годишње чланство у МастерЦласс-у за ексклузиван приступ видео лекцијама које предају светишта из бизниса, укључујући Сара Блакели, Цхрис Восс, Робин Робертс, Боб Игер, Ховард Сцхултз, Анна Винтоур и још много тога.