Као менаџер маркетинга или власник малог предузећа, стварање праве маркетиншке стратегије може бити сложен процес. Развој маркетиншког плана захтева да разумете свој производ изнутра и изнутра и направите вишестрани план оглашавања и цена који ће заинтересовати вашу циљну публику. Одличан начин за развој ефикасне маркетиншке комбинације - тј. комбинација маркетиншких елемената које компанија користи да би представила нови производ - представља разградњу вашег производа користећи модел познат као маркетиншка 4 ПС.
Пређи на одељак
- Шта су 4 пс маркетинга?
- Како се користе 4 маркетиншка имена за продају производа
- Желите да сазнате више о послу?
Шта су 4 пс маркетинга?
Усавршавање вашег маркетиншког микса помоћу модела 4 Пс захтева пажљиву анализу вашег производа у свакој од следећих категорија:
- Производа : Учинковит маркетиншки микс започиње понудом производа или услугом која испуњава значајне потребе купаца. Процена како ће се ваш нови производ вероватно променити током вашег животног стила је окосница доброг маркетиншког микса. Од виталног је значаја да менаџери маркетинга и стручњаци за односе с јавношћу разумеју нове производе изнутра и извана пре него што осмисле веће маркетиншке стратегије.
- Цена : Добра стратегија одређивања цена је она у којој су ценовне тачке у складу са перципираном вредношћу новог производа, а да су и даље довољно високе да одрже профитне марже. Проналажење праве цене може подразумевати подизање цене како би се производ или услуга учинили ексклузивнијим или снижавање цене како би производ био приступачнији.
- Место : Место одређује физичко окружење или тржиште е-трговине на мрежи на којој се продаје производ или услуга. Такође укључује начин испоруке који се користи за допремање производа до ваших купаца. Маркетиншки стручњаци морају да процене потенцијалне купце на њиховом циљном тржишту како би одлучили на којој врсти малопродајног предузећа или Интернет платформи ће највероватније куповати.
- Промоција : Промоција покрива било коју врсту маркетиншке кампање, укључујући контакт са јавношћу и стратегије попуста. Промотивне активности се све чешће одвијају путем Интернета путем маркетинга на друштвеним мрежама или циљаних огласа, али још увек има простора за старомодно оглашавање путем емитованих огласа, штампаних огласа или реклама.
Како се користе 4 маркетиншка имена за продају производа
Када су у питању 4 пс - производ, цена и промоција - време је да разбијемо како да уклопите сваки од ових елемената у свој целокупни маркетиншки микс. Ево детаљног водича за развој маркетиншке комбинације помоћу 4 пс:
- Јасно одредите који производ или услугу анализирате . Ово може звучати очигледно, али пре него што почнете да развијате маркетиншки микс, важно је да имате производ или услугу јединственог квалитета који покушавате да пласирате на тржиште. Чак и када компаније имају разноврсну комбинацију производа, 4 ПС треба посебно применити на појединачне производе.
- Анализирајте како ваш производ задовољава потребе ваших купаца . Ваш производ треба јасно да задовољи специфичне потребе купаца. Важно је да можете да артикулишете које су то потребе и како их ваш производ или услуга јединствено задовољава. Ове информације ћете користити касније када развијете маркетиншку кампању која купцима говори шта ваш производ ради и зашто би га требали купити. Требало би да можеш указују на истраживање тржишта и други подаци који поткрепљују ове потребе купаца.
- Схватите места на којима купује ваша циљна публика . Процените какве су малопродајне радње и мрежне платформе које ваши циљни купци често прате. Ако се ваш производ продаје на физичкој локацији, побрините се да је доступан у четвртима у којима живи база ваших купаца и у продавницама у којима купују. Ако продајете производ на мрежи, будите сигурни да купци на вашем циљном тржишту заиста купују на веб локацијама за е-трговину на којима сте представљени.
- Одлучите о цени за свој производ . Ослоните се на истраживање тржишта да бисте поставили одговарајућу процену за ваш производ то ће се свидети вашем циљном купцу. Процена треба да се ослања на економске податке у вези са буџетом и потрошачким навикама ваше базе клијената. Неки маркетиншки професионалци ће повећати цену свог производа како би изгледао ексклузивније или луксузније.
- Формулишите маркетиншке поруке за промоцију вашег производа . Развити маркетиншке концепте који ће се свидети вашој бази купаца и саопштити како им ваш производ служи. Ово је такође фаза вашег процеса маркетиншког микса када ћете одлучити у које врсте маркетиншких комуникација ћете инвестирати. У зависности од вашег производа и циљног купца, ваш маркетиншки план може да користи разне канале, укључујући традиционалне маркетиншке методе, директни маркетинг или дигитални маркетинг.
- Цјелокупно погледајте четири П за ваш производ и одлучите да ли се међусобно уклапају . Сада када сте креирали кохезивни маркетиншки микс, погледајте сваки од своја 4 ПС и одлучите да ли се ваш план уклапа. Конструисање маркетиншког микса је све око стварања плана где сваки елемент ради у договору са осталима.
- Временом поново посетите свој маркетиншки микс . Успешна маркетиншка стратегија захтева да је поново посетите и прилагодите се током времена. Како производ расте у уделу на тржишту и популарности, место и стратегије промоције које користите треба да се мењају како би ишли у корак са потражњом. Потенцијални купци могу се променити као и профил вашег производа. Елементи маркетиншког микса нису статични. Њима је предвиђено да се временом прилагођавају и дорађују. редовно посећивати током животног стила производа и ваш маркетиншки план ће се највероватније променити.
Занимљиви Чланци
