Изјава о позиционирању може бити пресудан алат за предузећа да пруже дефинитивно и уверљиво објашњење свог бренда и његове вредности циљној публици.
Пређи на одељак
- Шта је изјава о позиционирању?
- Који су кључни елементи у позиционирању?
- 4 савета за израду изјаве о позиционирању
- Желите да сазнате више о послу?
- Сазнајте више о МастерЦласс-у Саре Блакели
Оснивачица Спанка Сара Блакели подучава вас тактикама подизања и њеном приступу измишљању, продаји и маркетингу производа које потрошачи воле.
Сазнајте више
Шта је изјава о позиционирању?
Изјава о позиционирању или изјава о позиционирању бренда је сажет и потицајан опис који издаје компанија или мало предузеће који идентификује своје циљно тржиште и елементи који га истичу у односу на конкуренцију. Изјава о позиционирању је интерни алат који треба да послужи као образац за маркетиншке напоре компаније. За разлику од изјава о мисији, изјаве о позиционирању не оцртавају визију или циљ компаније; пружају снажну, јасну поруку потрошачима, наводећи све разлике, детаљно описујући идентитет бренда и нудећи референтни оквир.
Који су кључни елементи у позиционирању?
Неколико основних елемената дефинише ефикасну изјаву о позиционирању:
- Бранд идентитет : Идентитет бренда је глас, лице и идентитет вашег предузећа. Може да садржи назив вашег бренда, слоган, логотип или било који позитиван визуелни елемент који идентификује вашу вредност, заједно са елементима који издвајају ваш бренд од конкуренције на вашем циљном тржишту. Пружање јасног и језгровитог Бранд идентитет изазваће тренутну идентификацију вашег предлога за вредност са купцима и испунити обећање вашег бренда или оно што могу очекивати од вашег производа и компаније.
- Циљно тржиште : Ваше циљно тржиште је одељак ширег маркетиншког сегмента коме је ваш производ намењен. Циљна тржишта се састоје од малопродаје и купаца или циљне публике. Разумевање њихове демографске категорије - старости, пола, прихода, локације - њихових тачака бола (специфичних проблема са којима се суочавају) и начина на који се ваш бренд обраћа и решава је суштинска компонента изјаве о стратешком позиционирању.
- Референтни оквир : Референтни оквир (ЗА) односи се на то како ваше циљно тржиште доживљава вашу марку. Након што препознате ФОР-а вашег бренда, можете се усредсредити на диференцијаторе, који су елементи који ваш бренд успостављају као позитивну и вредну алтернативу конкурентима.
- Диференцијатор : Диференцијал је квалитет који ваш бренд издваја од тржишне конкуренције. Мораћете да одлучите шта разликује вашу услугу или производ од других попут њега и даје вам конкурентску предност у вашем тржишном сегменту. Тачке разликовања вашег бренда треба да буду тачне, доказиве и драгоцене за ваше циљне купце.
4 савета за израду изјаве о позиционирању
Изјаву о позиционирању можете ефикасно израдити применом неких једноставних и директних метода:
- Нека буде кратко и једноставно . Изјава о позиционирању треба да вам пружи идентитет бренда и његов референтни оквир на једноставан, јасан и директан начин који је свеж и незабораван за циљну публику.
- Испоручите своје диференцијале . Ваша циљна публика би одмах требала схватити по чему се ваш нови производ разликује од конкуренције.
- Буди искрен буди искрена . Дајте својој циљној публици разлог да верује у свој бренд, буде веродостојан у обећању свог бренда и побрините се да ваш производ може да га испуни.
- Користите га за подешавања . Приликом израде изјаве о позицији, имајте на уму да ли се њен садржај поклапа са вашом стратегијом размене порука и маркетинга, а затим извршите потребна прилагођавања.
