Ако постоји нешто што треба да понесете са собом у ову нову деценију, то је храброст да размишљате на велико. Ви сте власник малог предузећа, али то не значи да лајете без угриза. Императив је да мислите о себи као о власнику предузећа на путу до а линеарно ширење . Једног дана ћете се наћи преко пута веће компаније која жели да постане партнер са вама. Наивно је мислити да ће желети оно што је најбоље за вас. Осим ако не покажете неке зубе, бићете искоришћени. Ако се не изборите за свој угао у преговорима о уговору, бићете преварени. Такав је пословни свет. Дакле, сада је време да уложите у своје преговарачке вештине као посао.
Изградња тима
Извршни директори ће поред себе имати три кључна чина Ц-суите и њихов лични тим правних саветника. Они ће имати главног правног службеника (ЦЛО), главног финансијског директора (ЦФО) и Главни директор за ризике (ЦРО) . Ово троје људи ће играти кључну улогу у формирању тима који зна казне за непоштовање обавеза из било ког уговора, финансијске импликације негативних и позитивних, као и будућу способност вашег пословања да напредује. Као и увек, околности вашег пословања ће одредити укупну стратегију. Ако немате такав тим са собом, то је у реду. Изаберите запослене за које верујете да су ваше најсјајније звезде и обавестите их о њиховој улози. Ако сте самостални предузетник, не брините, постоји много слободних професионалаца који вам могу помоћи.
Ђаво у детаљима
Као и код сваког преговарања, правна формулација је место где борави ђаво. Највећу опасност од „имања“ представљаће детаљи и жаргон уговора. Стога је у вашем најбољем интересу да финализовани уговор дате а пословни правник , који то може прочитати и упозорити вас на било какве замке. Корпоративни адвокати пружају исте правне услуге као и пословни адвокати, осим што то раде за ЛЛЦ предузећа, корпорације, партнерства и савезе. Као власник малог предузећа, највероватније ћете бити ЛЛЦ и укључени у неку врсту партнерских преговора као што је дистрибуција. Њихова стручност ће бити од виталног значаја за вођење уговорних преговора. Савет корпоративног адвоката је вредан плаћања јер када потпишете уговор, правно сте везани за наведене обавезе.
Узми шта желиш
Питцхинг је заиста преговарање. Уместо да чекате да вам други посао покуца на врата, требало би да будете отворенији и асертивнији. Инвестирајте у своје вештине јавног говора и квалитет презентације, и можете да приуштите клијенту који ће инвестирати у свом послу. Када је реч о најситнијим детаљима о томе колико треба да уложе и која је њихова страна погодбе, знаћете како да заобиђете њихове живце и да добијете највише што можете уз најмањи ризик.
Ове године морате бити одлучнији и кренути у широки свет, тражећи партнерства и инвестиције које желите. Уз подршку корпоративног адвоката, нема уговора који ће постати жртва.
