Разумевање референтног оквира за маркетинг и његових предности

У маркетингу, референтни оквир омогућава потрошачима да разликују ваш бренд од сличних брендова на тржишту.

Пређи на одељак

• Шта је референтни оквир?
• Предности референтног оквира
• 3 Референтни примери
• Желите да сазнате више о послу?
• Сазнајте више о МастерЦласс-у Саре Блакели

Оснивачица Спанк-а Сара Блакели подучава вас тактикама покретања и њеном приступу измишљању, продаји и маркетингу производа које потрошачи воле.

екстра девичанско маслиново уље за кување

Шта је референтни оквир?

У маркетингу, референтни оквир је тачка поређења која помаже вашим трговцима да позиционирају и разликују ваш производ на тржишту. Конкретно, односи се на то како купци виде ваш производ у односу на друге производе сличне врсте. На пример, ако сте били власник компаније безалкохолних пића, ваш референтни оквир би био низ других компанија безалкохолних пића. Успостављање референтног оквира помаже трговцима да разумеју како се ваш производ уклапа на тржиште и како да истакне у очима купаца у поређењу са конкуренцијом.

Предности референтног оквира

Референтни оквир је алат који омогућава трговцима да препознају ефикасне поруке које вашем производу могу дати конкурентску предност. Референтни оквир нуди предности трговцима из више разлога:

• Паритет : Референтни оквир вам може помоћи да идентификујете тачке паритета - или сличности - између вашег бренда и успешних конкурената, изједначавајући ваш бренд са компанијама у које људи већ верују и које сматрају ефикасним. Нарочито за нови производ или бренд, истицање паритета са другим брендовима може подићи положај ваше марке.
• Диференцијација : Разумевање референтног оквира за ваш производ помаже вам да препознате позитивне начине на које се разликује од других сличних производа на тржишту.
• Увид потрошача : Лоцирање вашег референтног оквира помаже вам да разумете циљну публику коју покушавате да досегнете, што може помоћи у информисању ваше стратегије бренда. Можете користити ове увиде за потрошаче да бисте открили које су ваше циљне тржишне вредности и прилагодили поруке свог бренда да бисте тим вредностима поставили приоритет.
• Позиционирање марке : Позиционирање вашег бренда у референтни оквир нуди вашим потрошачима предлог вредности пружајући им могућност да одмере разлике и паритет вашег бренда са конкурентима.

3 Референтни примери

Референтни оквир у маркетингу односи се на перцепцију бренда. Постоји неколико облика референтног оквира које би ваш бренд могао да гледа за маркетиншке стратегије:

1. Непосредни конкуренти : Ваш примарни конкурентски референтни оквир укључује директне конкуренте који нуде исту врсту производа или услуге као и ваш бренд. Ако је ваш производ безалкохолно пиће, ваши непосредни конкуренти би били други брендови безалкохолних пића.
2. Већи конкуренти : Већи референтни оквир чине други брендови који нуде комплементарне производе или услуге вашем бренду, али нису у директној конкуренцији. На пример, ако је ваш бренд ланац ресторана са брзом услугом (или КСР) који служи кафу, ваши већи конкуренти су други ланци КСР који могу да служе пљескавице, пржену пилетину или тацосе.
3. Опажене везе : Чак и ако две марке нису непосредни или већи конкуренти, између њих може постојати референтни оквир ако потрошачи примете везу. Многа предузећа у Силицијумској долини која се баве технологијом или апликацијама спадају у већи референтни оквир због својих јавних убеђења или сличних пословних модела.

МастерЦласс

Предложено за вас

Интернет часови које предају највећи светски умови. Проширите своје знање у овим категоријама.

Предаје самостално предузетништво

Предаје изградњу модног бренда

Предаје истраживачко новинарство

Предаје модни дизајн

колико порција по боци вина

Желите да сазнате више о послу?

Набавите МастерЦласс годишње чланство за ексклузиван приступ видео лекцијама које предају светишта из бизниса, укључујући Сара Блакели, Цхрис Восс, Робин Робертс, Боб Игер, Ховард Сцхултз, Анна Винтоур и још много тога.