Проценом профитног потенцијала предузећа потребно је да анализирате низ фактора, укључујући ланац снабдевања, снагу купаца и релативну конкурентност ваше индустрије. Без јасног оквира, анализирање снаге ваше пословне стратегије може се осећати теоретски и одвезано од стварног света. Срећом, рубрика позната као Портер’с Фиве Форцес модел може се користити за одређивање одрживости новог предузећа, уз процену даљег потенцијала за раст постојећег предузећа.
Пређи на одељак
- Шта су Портерових пет сила?
- Три начина на која Портер-ових пет сила могу да вам помогну да успете у послу
- Како се користи Портерова анализа пет сила
- Желите да сазнате више о послу?
У 17 видео лекција, Диане вон Фурстенберг научиће вас како да градите и пласирате свој модни бренд.
како постати лични купац на мрежиСазнајте више
Шта су Портерових пет сила?
Анализа Портерових пет снага дизајнирана је да помогне предузећима да процене конкурентске снаге у њиховој индустрији и да се укључе у стратешко планирање које узима у обзир специфичности њихове индустријске структуре и релативну моћ добављача и купаца.
Професор Харвард Бусинесс Сцхоол Мицхаел Е. Портер осмислио је своју анализу пет сила 1979. године и описао модел сила у а Харвард Бусинесс Ревиев чланак. Мицхаел Портер је подстакао предузећа да гледају даље од своје директне индустријске конкуренције и спроведу свеобухватну индустријску анализу како би стекли потпуну слику њихових могућности раста. Портер је именовао пет сила које су одређивале конкурентни интензитет датог тржишта, а то су:
- Такмичарски ривал : У овој категорији процењујете ниво конкуренције у вашој индустрији на основу броја конкурената које имате и њихове релативне снаге. Ако имате велики број директних конкурената, постоји подстицај за компаније да снизе цене и потроше значајне суме новца на маркетинг како би одржале конкурентну позицију. Ове тактике могу утицати на ваш крајњи резултат. Велики број директних конкурената такође даје вашим купцима и добављачима велики степен избора с ким се одлуче да раде. Мали број конкурената значи да имате више снаге у одређивању цена и одржавању профита.
- Снага добављача : Која је преговарачка снага добављача у вашој индустрији? Колико им је лако подићи цене и колика је цена преласка са једног на другог добављача? Што више квалитетних добављача имате, то ћете лакше смањити трошкове. Супротно томе, ако имате мање добављача за одабир, одузима вам снагу и смањује вероватноћу да дугорочно пронађете јефтиног добављача.
- Моћ купца : Колико снаге имају ваши купци да диктирају вашу цену? Колико им је лако прећи са једне компаније на другу? Преговарачка снага купаца има огроман утицај на цене по којима можете да продате. Ако имате посла само са неколицином купаца, снага ваших купаца се повећава. Ако имате богатство купаца, имате већу моћ постављања сопствених услова и одржавања профита.
- Претња заменом : Претња заменом односи се на могуће алтернативе и заобилазна решења која купци могу да користе за реплицирање ваших услуга. Рецимо да сте развили нови власнички софтвер за обрачун зарада: Колико је лако и јефтино за купце да наставе да користе постојеће методе или ангажују другу компанију која ће им обрађивати зараде? Ако је лако заменити другим производом или услугом свој, ваша профитабилност може патити.
- Пријетња новим уласком : Колико је лако новим конкурентима ући у вашу индустрију? Ако су режијски трошкови ниски, а до стручности је лако доћи, тада конкуренција у вашој индустрији може брзо да се побољша новим уласком.
Три начина на која Портер-ових пет сила могу да вам помогну да успете у послу
Већина власника предузећа читаву каријеру проводи учећи о томе како конкурентске снаге обликују стратегију. Тржишта и конкурентске снаге нису статичне, а редовно преиспитивање ваше корпоративне стратегије и стања ваше индустрије пресудно је за успех ваше компаније. Анализа Портерових пет сила може много олакшати овај процес и пружити вам доследну и јединствену рубрику за анализу промена на вашем тржишту и процену ваше конкурентске предности или недостатка истих. Ево три начина како Портерових пет сила може бити посебно корисно:
- Када започињете нови посао : Пре него што направите искорак и одлучите да започнете нови посао у непознатој индустрији, проведите анализу Портер-ових пет снага да бисте утврдили положај земље. Разумевање потенцијала за раст индустрије, постојећих канала дистрибуције и релативне осетљивости на цене пружиће вам потпуну слику нивоа конкуренције који можете очекивати и капиталних захтева који су вам потребни да започнете одржив посао. Будите реални у погледу величине стабилности која вам је потребна и узмите у обзир како претња нових учесника може утицати на ваш тржишни удео и одрживу профитабилност.
- Када процењујете потенцијал добити за постојеће пословање : За постојеће пословање може се користити анализа од пет сила да би се добила тачна слика о томе како би могао изгледати будући раст. Као власник предузећа важно је да будете у току са променом динамике у вашој индустрији, а Портерова анализа пет снага може вам помоћи да будете сигурни да пословне одлуке заснивате на тачним и ажурним информацијама о вашој индустрији и конкуренцији.
- Када процењујете ефикасност конкурентне стратегије : Спровођење анализе помоћу Портерових пет сила након примене нове пословне стратегије може вам помоћи да пратите ефикасност те стратегије током времена.
Како се користи Портерова анализа пет сила
Анализа Портер’с Фиве Форце може имати много облика, у зависности од размера вашег пословања и времена и новца који му морате посветити, али основни кораци су исти. Ево неколико ствари које бисте требали узети у обзир док започињете анализу Портерових пет сила:
- Браинсторм . Пре него што започнете анализу са пет сила, одвојите мало времена да размислите и направите листе за сваку од пет категорија. Можда мислите само на неколико директних конкурената или добављача са којима комуницирате, али важно је узети у обзир целокупну индустрију и укључити компаније изван вашег општег референтног оквира.
- Исцрпно истражујте . Не прескачите детаље за које мислите да можда не утичу на вас или који изгледају неважни. Сврха анализе пет сила је да вам пружи потпуну и исцрпну слику ваше индустрије и тржишног удела и конкурентске предности ваше компаније у тој индустрији. Анализа Портерових пет снага није једноставно место за навођење ствари које већ знате - то је процес откривања нових информација које утичу на будући раст ваше компаније.
- Процените податке . Обавезно заснивајте своју анализу на чврстим бројевима кад год је то могуће. Неки делови Портерове анализе захтевају да се ослоните на уобичајену мудрост и увид у индустрију, али што је више могуће, своје процене преговарачке моћи купаца или претње других производа заснивајте на историјским подацима.
- Спроводити редовне анализе . Мицхаел Портер је дизајнирао анализу која узима у обзир пет конкурентских сила које обликују стратегију, али Портер никада није претпоставио да те снаге остају статичне. Анализе компаније Портер’с Фиве Форце треба редовно проводити како би се пратиле промене у вашој индустрији и узела у обзир ефикасност ваших пословних стратегија.
МастерЦласс
Предложено за вас
Интернет часови које предају највећи светски умови. Проширите своје знање у овим категоријама.
позив и одговор у афричкој музициДиане вон Фурстенберг
Предаје изградњу модног бренда
Сазнајте више Боб Воодвард
Предаје истраживачко новинарство
Сазнајте више Марц ЈацобсПредаје модни дизајн
Сазнајте више Давид Акелрод и Карл РовеНаучите стратегију кампање и размену порука
Сазнајте вишеЖелите да сазнате више о послу?
Набавите годишње чланство у МастерЦласс-у за ексклузиван приступ видео лекцијама које предају светишта из бизниса, укључујући Цхрис Восс, Сара Блакели, Боб Игер, Ховард Сцхултз, Анна Винтоур и још много тога.
што је један пример прозе
