Стратегија одређивања цена одржава производе конкурентним, истовремено покривајући фиксне и променљиве трошкове пословања. Научите како да одредите цену својих производа у пет корака.
Наши најпопуларнијиУчите од најбољих
Са више од 100 предавања можете стећи нове вештине и откључати свој потенцијал. Гордон РамсаиКување И. Анние ЛеибовитзФотографија Аарон СоркинСценаристика Анна ВинтоурКреативност и вођство деадмау5Електронска музичка продукција Бобби БровнШминка Ханс ЗиммерФилмско бодовање Неил ГаиманУметност приповедања Даниел НегреануПокер Аарон ФранклинТексас стил Ббк Мисти ЦопеландТехнички балет Тхомас КеллерТехнике кувања И: поврће, тестенине и јајаПочетиПређи на одељак
- Шта треба узети у обзир пре одређивања цене производа
- Како одредити цену производа у 5 корака
- Желите да сазнате више о послу?
У 17 видео лекција, Диане вон Фурстенберг научиће вас како да градите и пласирате свој модни бренд.
Сазнајте више
Правилно одређивање цена роба и услуга је незгодан изазов са којим се суочавају власници малих предузећа. Да бисте освојили тржишни удео и задржали купце, потребан вам је не само производ високог квалитета. Морате имати и стратегију одређивања цена која ваш производ одржава конкурентним са сличним производима, истовремено покривајући фиксне трошкове и променљиве трошкове повезане са пословањем.
Шта треба узети у обзир пре одређивања цене производа
Стратегија одређивања цена зависи од низа фактора. То укључује да ли планирате да продајете у продавницама или на платформи за е-трговину, да ли продајете услуге или физичку робу, где свој бренд замишљате на тржишту (да ли су ваши потенцијални купци трагачи за погодбама, луксузни купци или негде у између?), и стварних трошкова производа које морате платити да бисте своју робу извезли на тржиште.
Једном када утврдите одговарајуће параметре за ваше мало предузеће, моћи ћете да осмислите продајну цену која вам омогућава да будете конкурентни на тржишту, доноси задовољавајућу профитну маржу и адекватно опслужује дно вашег пословања.
кружни ток економске активности је модел
Како одредити цену производа у 5 корака
Одређивање цена које омогућавају вашем предузећу да се одржава од пресудног је значаја за континуирани успех и раст компаније. Срећом, сасвим је изведиво створити практичан модел одређивања цена. Ево како се то ради:
- Проучите тржиште . Ако нови производ доводите на постојеће тржиште, треба да истражите тачке цена сличних производа. Купци ће имати својствен осећај поштених цена производа у вашем сектору, а ви морате да испуните њихова очекивања. Ако планирате да се драстично разликујете од цена конкуренције, требало би да постоји јасан разлог за то. У свету лаких претрага на мрежи, увек претпоставите да је шира јавност свесна колико ваши конкуренти наплаћују.
- Процените своје трошкове . Стално предузеће мора покрити и фиксне трошкове и променљиве трошкове који улазе у производњу њихових производа. Фиксни трошкови укључују ствари као што су закуп некретнина, плаћања осигурања и годишњи порези које нека предузећа дугују државама без обзира на приход. Променљиви трошкови зависе од количине производа које производите; укључују трошкове сировина и рада (зараде запослених плус бенефиције). Такође могу бити трошкови из процеса развоја производа које морате да платите. Све се то комбинује у укупне трошкове.
- Одлучите како ће се ваш производ продавати . Ако планирате да сами продате свој производ путем Интернет продавнице или сопствене продавнице, ићи ћете директно потрошачу. Ако продате свој производ малопродаји, продавница ће додати трошкове како би покрила сопствени доњи резултат - модел познат као цена уз наплату. Ако је ваш производ у продавницама, ти трговци неће желети да их потцењујете нудећи ниже цене на мрежи. Једноставан начин да се то реши је да на свом веб месту означите цену производа (тако да одговара малопродајној цени у продавници). Можете и да се одлучите за само продајте у малопродајним продавницама или директно купцу. Многи трговци вам не дозвољавају да радите обоје.
- Одлучите да ли циљате на врхунског, средњег или нижег потрошача . Различите цене укључују различите поруке о вашем производу или услузи. Виша цена може значити да ваш производ има већу вредност, али може одбити паметне ловце на погодбе или потенцијалне купце са ограниченим приходима. Ниже цене могу (поштено или неправедно) подразумевати нижи квалитет, али ниска цена производа често може довести до великог обима продаје. У међувремену, цена на средини пута сугерише стандардни, поуздани производ. Ово може радити за одређене врсте робе (попут намирница) и услуга (попут поправке аутомобила). С друге стране, средњој структури цијена недостају и високе профитне марже на луксузном тржишту и огроман обим јефтиног тржишта.
- Пратите напредак током времена . Већини власника малих предузећа треба времена да процене стварну тржишну вредност својих роба или услуга. Да бисте дугорочно успели, мораћете да надгледате продају и видите да ли се износ долара који сте доделили производу подудара са износом долара који је јавност спремна да плати. Ако је тешко пратити потражњу, можда имате разлога да повећате цене. Ако је продаја ниска, можда ћете морати да понудите продајну цену (или укосите нормалну малопродајну цену) како бисте успоставили базу купаца. Најуспешнија предузећа одлично реагују на тржишне трендове. Обратите пажњу на своје купце; ако можете непрестано да се бавите њиховим потребама, а да истовремено одржавате неопходан новчани ток, можете да рачунате на дуг, успешан животни век свог производа.
Занимљиви Чланци
