Ваш водич за продају на Етси-ју

Чим схватите да имате талента за одређени занат, ова мисао се неизбежно појави у вашој глави; да ли да покренем Етси? Али онда се увуче друга мисао; како да схватим како да продајем на Етси-ју?

Чак и ако нисте традиционални сликар, мајстор хеклања или колекционар старинских предмета, Етси се проширио у последњих неколико година на људе који нуде Цанва или Пхотосхоп унапред подешене поставке, видовњачка очитавања, нацрте кокошињца и још много тога!

Оно што многи људи не схватају је колико посла иде у успешну Етси продавницу. Иако је постављање продавнице довољно једноставно, пуно је посла снимање савршених фотографија производа, писање упечатљивих огласа, проналажење правих СЕО ознака, поједностављење ваших метода испоруке и објављивање речи о вашој радњи на друштвеним медијима. Брзо постаје опсесија.

Међутим, ако заиста волите оно што радите и волите изазов вођења сопствене продавнице, можда ћете само направити пробој и постићи успех као продавац на Етси-ју. Ево водича са најбољим праксама о томе како успешно продавати на Етси-ју.

Почетак

Дакле, одлучили сте да започнете своје Етси путовање. Нормално је да се осећате и узбуђено и нервозно! Пре него што званично поставите свој Етси налог, морате да размислите о свом послу и креирању свог бренда.

Ако сте први пут власник предузећа, овај процес може изгледати мало неодољив, али ми ћемо га рашчланити за вас.

Брендирање

Пре него што почнете, потребно вам је име које ће привући пажњу људи . Нека буде лично за себе и свој посао, али дајте себи простора за раст. Ако користите своје име, можда ћете имати потешкоћа у будућности ако додате запослене и пословне партнере. Ако користите нешто тако специфично као што су креације за хеклање, ограничавате се ако желите да додате водене боје у будућности. Користите језик који одражава дух вашег бренда, а да се не увлачите у једну одређену нишу.

Међутим, ако сигурно знате да је све што икада желите да радите макраме, слободно то употребите у свом наслову!

Једном када смислите неке добре идеје које вам се допадају, морате се уверити да је то име доступно на Етси-ју и свим платформама друштвених медија које намеравате да користите. Једном када пронађете нешто што вам се свиђа, а такође је доступно, брзо га зграбите!

Затим ћете желети да схватите боје вашег бренда и логотип. Ако нисте добро упућени у графички дизајн, слободно се обратите професионалцу да оживите своју визију; лако можете пронаћи некога ко прави логотипе на Етси-ју. Ако желите да кренете путем „уради сам“, испробајте бесплатну веб локацију као што је Цанва. Једноставан је за употребу и има много дизајнерских елемената за избор. Ваш лого је нешто што можете променити у будућности; промена имена није тако лака.

Пре него што отворите, покрените своје странице на друштвеним мрежама. Желите да подигнете интересовање пре свог свечаног отварања, тако да када будете спремни да откријете своју продавницу, већ имате заинтересоване потрошаче који су спремни да купују. Једини изузетак је ТикТок ; немојте покретати свој ТикТок док немате функционалну продавницу. Никада не знате када бисте могли да постанете вирални, и не желите да изгубите тај тренутак када дође; желите да их продавница усмери. Већина других друштвених медија је предвидљива у свом постепеном расту.

Подешавање продавнице

Једном када сте ухватили своје име и почели да делите слике својих радова у току на својим друштвеним медијима, време је да саставите основне ствари своје продавнице. Морате да подесите своје:

• Опис: Овде можете дати објашњење о вашој радњи: зашто сте покренули, шта нудите, какав је ваш процес креирања. Дајте својим купцима нешто што ће волети у вашој радњи!
• О мени: Овде можете да причате о себи као уметнику и појединцу. Будите занимљиви и допадљиви; ово је ваша шанса да се омилите својим клијентима тако да се радују што ће вас подржати.
• финансије: Повежите картицу која може да плати све накнаде које дугујете и банку која може да прихвати ваша Етси плаћања. Урадите то рано у случају да постоји неки проблем и Етси мора да стави вашу радњу на чекање док решавате проблем.
• Политика куповине: Овај део је изузетно важан. То укључује ваше политике отказивања, враћања, размене и испоруке. Они морају бити подешени тако да можете упутити своје клијенте на њих ако желе да откажу поруџбину ван вашег постављеног прозора. Ово је једини начин да се заштитите и поставите очекивања својих купаца.

Ако икада нисте сигурни у било који од услова коришћења услуге Етси, директно консултујте приручник продавца.

Усавршавање ваших огласа

У реду, побринули сте се за структуру ваше продавнице. Не наглашавајте да је савршено; увек се можете вратити и извршити подешавања.

Многи власници продавница имају проблема са исправним уносима; они су невероватни мајстори, али не и најбољи фотографи и имају потешкоћа да пронађу праве речи да опишу своје производе. Иако би сваки од ових елемената лако могао да буде њихов сопствени блог, ево неколико савета и најбољих пракси за састављање привлачних листа производа.

Наслови

Када пишете наслове, пишете за Етси алгоритам за претрагу, а не за свог клијента. То је уобичајена заблуда која заиста збуњује многе власнике продавница први пут. Ваш опис је место где пишете потрошачу; наслов је место где користите кључне речи које се аутоматски попуњавају за СЕО да бисте своје Етси листе високо рангирали на страници за претрагу.

Није важно колико је ваш оглас елегантно насловљен ако га нико никада не види, а Етси алгоритам је задужен за то одређивање.

Како онда насловите своје листе? Користите кључне речи које се појављују у траци за претрагу.

Рецимо да покушавате да продате плетено ћебе. Прва кључна реч ће бити она која тачно говори шта продајете. Идите на Етси траку за претрагу и унесите шта бисте уписали да бисте пронашли то ћебе.

Плетено ћебе ручно рађено аутоматски се попуњава у бару. Користите то као своју прву кључну реч.

Затим можете користити кључне речи које описују предмет. Размислите које друге речи би људи користили да пронађу ваш предмет. Можда не траже плетено ћебе, али желе удобно ћебе или смеђе ћебе. Потражите те кључне речи и додајте их у свој наслов док не попуните свих 140 знакова. Користите зарезе између сваког скупа кључних речи. Затим копирајте те кључне речи и налепите их у одељак са ознакама. Пронађите што више релевантних ознака док не употребите свих тринаест ознака.

Ево основног правила које треба да се придржавате када радите на својим фотографијама и опису; фотографишите као да нема описа и напишите опис као да нема фотографија. Истина је да неки људи неће погледати опис пре куповине вашег предмета, тако да морате да покажете објекат у употреби, у односу на нешто што гледаоцу даје представу о његовој релативној величини, и то из сваког угла. Можете чак да користите своје вештине графичког дизајна да додате текст на своје фотографије за заиста важне информације, као што је знак не долази са вешалом или налепница није водоотпорна. Чак и ако имате ове информације у опису, неко их можда неће прочитати и онда написати негативну рецензију ако не испуни очекивања која су у својој глави поставили о производу.

Када снимате фотографије, уверите се да имате пуно светла, било да је из природног или неприродног извора. Ако не можете да фотографишете напољу или немате кутију за светло, зграбите лампу и поставите је преко производа. Куповина паметне сијалице као што је бренд Виз даје вам моћ да контролишете осветљеност, боју, нијансу и подешавања са свог телефона! Они су изузетно приступачни, с обзиром на то да вам дају опције сличне професионалном подешавању осветљења.

Поред тога што ћете се побринути да ваше фотографије буду светле, уверите се да су у фокусу, а ако их уређујете, уверите се да остану верне боји производа. Прикажите га из различитих углова, у употреби, на обичној позадини и у животном стилу.

Опис

Као што смо раније рекли, обавезно напишите опис који је толико детаљан да би неко могао купити производ, а да га никада не види.

Не само да ће вам ово помоћи да напишете бољи опис, већ ће неки од ваших клијената можда живети са оштећењима вида и не могу да виде ваше фотографије. Они заслужују исто тако јасну представу о томе шта могу да очекују од вашег производа као и они који могу да виде.

Када пишете свој опис, обавезно укључите:

• Изглед: Пре свега опишите како производ изгледа!
• Употреба: Опишите како се производ може и треба користити.
• Димензије: Важно је да ваши читаоци тачно знају колико ће ставка бити велика или мала.
• Количина: Обавезно објасните колико ваших артикала ће ваш клијент добити.
• Варијације: Ако постоји више опција које ваши клијенти могу да бирају, опишите их све детаљно и објасните колико или неколико њих могу да изаберу.
• Одрицање одговорности: Ево где можете да се покријете ако вам клијент љутито пошаље поруку. Обавезно објасните како не користити производ и шта не могу очекивати од производа. Ако имате налепницу која није водоотпорна, спомените је овде и објасните како не могу да је ставе кроз машину за прање судова на боцу за воду.
• Упутства за негу: Објасните како купац може да брине о артиклу тако да траје. Ако је у питању одећа, објасните упутства за прање, ако је одштампана, објасните да треба да буде урамљена и заштићена од директне сунчеве светлости како не би избледела.

Управљање продајом и накнадама

Дакле, сада када имате савршене листе које ће људи хтети да купе, време је да погледате логистику.

Приликом одређивања цена за почетак продаје артикала, изузетно је важно разумети накнаде за уврштавање , накнаде за обраду плаћања и накнаде за трансакције. Ако то не учините, износ на вашем Етси налогу за плаћање ће вас заиста изненадити.

1. Накнаде за листинг: Пре него што било шта продате, сваки пут када направите листинг, наплаћује вам се 20 центи. Можете га подесити тако да сваки пут када обавите продају, листа се аутоматски обнавља за још 20 центи, тако да је и даље доступна у вашој продавници.
2. Накнада за трансакцију: Када извршите продају, Етси узима 5% од продајне цене и испоруке. Ако нудите бесплатну доставу, не морате да бринете о накнади испоруке. Постављен је на овај начин тако да неко не може да направи свој артикал од 1 долара и да наплати 14 долара за испоруку да би избегао накнаду за трансакцију.
3. Накнаде за обраду плаћања: Ове накнаде се разликују у зависности од локације банке на коју је везана кредитна картица. Ова накнада се креће око 3%.
4. Етси огласи ван сајта: Ако сте зарадили мање од 10.000 долара на Етси-ју у последњих 12 месеци, можете да се одјавите из овог програма. Етси рекламира ваш производ на другим сајтовима, а ако неко кликне на линк до вашег производа и обави куповину у року од 30 дана, наплаћује вам се накнада од 15%. Због тога је изузетно важно да узмете у обзир будућу продају на коју наиђете на своје режијске цене. Чак и када водите продају, и даље желите да остварите профит.

Приликом утврђивања цене артикла за вашу продају на Етси-ју, узмите у обзир цену ваших материјала, трошкове испоруке и сатницу коју желите да платите себи.

колико шољица у галону кафе

Без обзира колико истражите, нећете почети са савршеном радњом. Искрено, не постоји савршена продавница. Оно што ради за једну радњу неће радити за другу. Морате проћи кроз много покушаја и грешака пре него што пронађете оно што вам одговара.

То је фрустрирајући, али изузетно исплатив процес ако га се држите.

Незванични савет? Када желите да купите поклоне или нешто за себе, купујте на Етси-ју. Не само да ћете добити осећај о томе које фотографије вас привлаче, како функционише процес наплате и шта вас тера да кликнете на „Купи сада“, већ знате какав је осећај када добијете обавештење да сте извршили продају. Проширите ту радост са другим власником малог предузећа!