Објашњење одбојности према губицима: 3 примера одбојности према губицима

У пословном свету може бити лако ставити већу вредност на избегавање губитака него на потенцијалну добит. Овај принцип је познат као аверзија према губицима.

Учите од најбољих

Пређи на одељак

• Шта је аверзија према губицима?
• Зашто је важно разумети одбојност према губицима?
• 3 Примери аверзије према губицима
• Сазнајте више

У 17 видео лекција, Диане вон Фурстенберг научиће вас како да градите и пласирате свој модни бренд.

Шта је аверзија према губицима?

Аверзија према губитку је стање које описују бихејвиорални економисти, када особа придаје већу важност избегавању губитака него постизању потенцијалних добитака. Термин „аверзија према губитку“ први пут се појавио у раду 1979. године од стране психолога Даниела Кахнемана и Амоса Тверског. Касније Кахнеманово истраживање когнитивних процеса и психолошких наука које стоје иза економског понашања донело му је 2002. Нобелову награду за економију.

Концепт аверзије према губицима открива а когнитивни пристрасност можда ћете имати приликом упоређивања потенцијалних губитака са еквивалентним добицима. У својим академским текстовима, Кахнеман и Тверски објашњавају како чак и у нечем тако случајном попут бацања новчића можете имати већи емоционални утицај на страх од губитка (и с њим повезане негативне исходе) него на позитивне исходе повезане са добитком. Артикулишући идеју о аверзији према губицима, истраживачи су успели да објасне како сценаријима у свакодневном животу људи управља страх.

Зашто је важно разумети одбојност према губицима?

Разумевање аверзије према губицима може вам помоћи у доношењу пословних одлука.

• То вам може помоћи да инвестирате . Студије можданих активности човека пружају емпиријске доказе да велике одлуке о улагању не одлучују само рационални делови нашег мозга. Емотивни, исконскији сектори нашег мозга такође доприносе овим одлукама, а ови примитивнији делови нашег мозга могу показивати пристрасност према аверзији према губитку која се вероватно развила као еволуционо средство.
• Омогућава вам да избегнете погрешне погрешке у трошковима . У бихејвиоралној економији погрешна погрешка трошкова описује како неки људи - који нису спремни да признају губитак због лоше инвестиције - настављају да пумпају новац у лошу одлуку. На пример, могу импулсивно купити непоуздан аутомобил и непрестано трошити новац да би га одржали у погону, када може имати више смисла продати аутомобил. Неспремност да призна губитак може мотивисати ирационално понашање.
• Помаже вам у процени понашања потрошача . Реакције на повећање цена, бесплатне пробне верзије и понуде на ограничено време могу се приписати безброју појава, али међу њима је и принцип аверзије према губитку. Када израђујете маркетиншку стратегију, узмите у обзир како пристрасност према аверзији према губицима може утицати на куповне навике ваших потрошача.

3 Примери аверзије према губицима

1. Аверзија према ризику : У свакодневном животу аверзија према губицима се манифестује као аверзија према ризику. На пример, реците да имате прилику за улагање при чему имате педесет посто шанси да усредсредите почетно улагање и педесет посто шансе да изгубите новац. Ово је разуман ризик, јер је потенцијални добитак знатно већи од потенцијалног губитка. Ипак, неуроекономске студије попут Даниела Кахнемана, Амоса Тверског, Рицхарда Тхалера и других показале су да за многе људе потенцијални бол од губитка преплављује рачунске процесе мозга и може вам спречити да направите рационалну инвестицију.
2. Ефекат задужбине : Описали су га Даниел Кахнеман, Јацк Кнетсцх и Рицхард Тхалер, ефекат задужбине описује начин на који људи додељују већу вредност одређеној роби коју поседују него истоветној роби коју не поседују. Сходно томе, они можда неће бити спремни да ризикују губитак постојеће имовине да би стекли нешто што уопште нису имали. Аутори су 1990. године показали у наукама о понашању да је ефекат задужбине утемељен у принципу аверзије према губитку (и није повезан са другим факторима као што су трансакциони трошкови или ефекти дохотка).
3. Приступачност статус куо-а : Новија истраживања подржавају рад Кахнеман и сар. показујући да су мајмуни капуцини у заточеништву такође показали одбојност према губитку када су им дали облик новца који би могли заменити за храну. Студије из 2005. и 2008. године приметиле су да су се мајмуни понашали слично људским инвеститорима. Наиме, они су фаворизирали задржавање онога што су имали због граничне користи од можда добијања мало више новца. Ова запажања, у комбинацији са претходним налазима код људи, указују на то да пристрасност код очувања статуса куо може бити урођена код примата.

МастерЦласс

Предложено за вас

Интернет часови које предају највећи светски умови. Проширите своје знање у овим категоријама.

Предаје изградњу модног бренда

Предаје истраживачко новинарство

Предаје модни дизајн

Научите стратегију кампање и размену порука

Сазнајте више

Узми МастерЦласс годишње чланство за ексклузиван приступ видео лекцијама које су изводили мајстори, укључујући Боб Игер, Сара Блакели, Паул Кругман, Робин Робертс, Цхрис Восс и још много тога.