Није неуобичајено да предузетници дођу до тачке у којој желе да изађу из свог пословања. Може бити тешко водити компанију, а многи власници су спремни да наставе даље након година или деценија на челу. Али пре него што пређете на брод, постоје неке ствари које треба да знате о томе како процес функционише како бисте могли да добијете најбољу могућу понуду када дође време да продате своје пословање.
шта је Мацгуффин у филму
1. Припремите се да продате своје пословање
Не можете једноставно поклонити кључеве и позвати дан. Пре него што започнете преговоре, морате да процените своје пословање и идентификујете шта је потребно побољшати пре него што неко пожели да га купи. Ово се често назива „довођење куће у ред.“ Погледајте све области свог пословања, од финансија до купаца и шире. Учините га јачим и привлачнијим ако желите много за своју компанију.
2. Поставите праву цену
Наравно, знате шта сте платили за своју компанију (или колико дугова сте направили), али то можда није оно што је неко спреман да плати за то. Морате сазнати да ли су ваше амбиције и жеље у складу са тржиштем. Колико вреди компанија попут ваше? Процена вам може помоћи да одредите тај број, а такође вам може дати увид у то како да позиционирате своје пословање за максимално интересовање потенцијалних купаца.
3. Изаберите правог брокера
Брокери су слични агентима у Холивуду. Често имају унутрашње знање о томе ко жели да купи и колико би могао да плати. Ваш брокер вам такође може помоћи да одредите који потенцијални купци су легитимни и да вас припреми за оно што ће се десити током процеса преговора. Они такође могу да вам помогну да одредите колико вреди ваше пословање и можда чак могу да вам помогну да добијете вишу цену него ако бисте покушали да продате сами. Од само 20% предузећа која су наведена за продају заиста продају, брокер може бити од помоћи у томе да ваше предузеће заиста прода.
4. Припремите се за Дуе Дилигенце
Након што добијете понуду, купац ће извршити детаљан преглед ваше компаније. Ово је познато као дужна пажња и може бити мучна ако нисте спремни за то. Мораћете да дозволите потенцијалним купцима приступ финансијској евиденцији ваше компаније, па чак и да им пружите поверљиве информације о клијентима и запосленима. Ако можете да прихватите ово као део процеса и останете смирени, то може оставити добар утисак на потенцијалне купце. Запамтите, процене то показују најмање пола сви споразуми између купца и продавца пропадају током процеса дуе дилигенце и никада се не затварају.
5. Наставите посао током преговора
Ако се надате да ћете добити одличну понуду за своју компанију, морате да останете у послу током преговора. Ако купци виде да је продаја опала, а трошкови високи, могли би помислити да сте очајни и да нудите ниску цену. Током преговора, од вас ће се често тражити да снизите цену, али ако можете да држите ствари на површини док чекате одговор, купац ће вероватно испунити ваше услове. Што је ваше предузеће веће, већа је вероватноћа да ће се продати, па имајте и то на уму јер једна трећина предузећа са преко 30 милиона долара у годишњем приходу продају.
6. Идентификујте своје циљеве
Да ли сте највише заинтересовани да добијете највишу могућу цену? Или желите да одредите купца који ће одржати вашу компанију на површини и сачувати наслеђе које сте изградили? Помаже ако знате шта вам је најважније пре него што преговори почну. Можда нећете добити све што желите, али би то могло помоћи у смислу добијања барем прихватљиве понуде.
7. Преговарајте док се не постигне договор
Можда имате на уму цену, али је ваш купац можда неће одговарати. Зато морате преговарати док се нешто не договори. Иако ово може бити тешко изводљиво, ако на преговоре гледате само као на део процеса, то може помоћи да смирите своје живце и омогућите продуктиван дијалог. Што више можете да узбудите купца о свом послу, то ће вам бити боље када дође време да закључите посао.
Не можете само да ставите своје предузеће на продају и чекате да телефон зазвони. Морате предузети акцију, идентификовати потенцијалне купце и припремити се за цјенкање. Запамтите, ако тражите најбољу понуду, рад са пословним брокером може бити најпаметнији потез.
