Објашњене продајне квоте: 5 врста продајних квота

Растућа компанија се ослања на живахну Продајни тим да би се обезбедио сталан обим продаје и испунили циљеви прихода. Да би продајна снага била мотивисана, неки менаџери постављају продајне квоте за свој тим и појединачне представнике продаје.

Пређи на одељак

• Шта је продајна квота?
• Продајне квоте у односу на продајне циљеве: у чему је разлика?
• Зашто су продајне квоте важне?
• 5 врста продајних квота
• Како поставити квоте продаје
• Желите да сазнате више о продаји и мотивацији?
• Сазнајте више о МастерЦласс-у Даниела Пинка

Аутор бестселера из Њујорка Даниел Пинк дели научно заснован приступ уметности убеђивања, продаје и мотивисања себе и других.

Шта је продајна квота?

Квота продаје је одређени број продаја или одређени износ прихода који тим за управљање продајом утврђује за компанију. Менаџери продаје додељују ове продајне квоте продајном тиму или појединим продавцима.

Продајне квоте у односу на продајне циљеве: у чему је разлика?

Продајне квоте нису исте као продајни циљеви. Циљ продаје је претежно пројекција заснована на прошлим перформансама у претходном кварталу или у последњој години. Продајне квоте такође укључују предвиђање, али имају тенденцију да буду фиксни захтеви који су везани за план надокнаде трговца. Ако продајни представник достигне своју квоту продајних перформанси у датом временском периоду, добиће накнаду повезану са тим продајним активностима.

Зашто су продајне квоте важне?

Продајне квоте омогућавају продајној организацији да подстакне рад на проналажењу нових купаца и побољша стопе конверзије у одређеном периоду. Продајне квоте које одређују циљеве и плаћање провизије за продају омогућавају тиму за управљање предузећима да повезује надокнаду запослених са приходом који запослени остварују. Ако продајни представници достигну одређени износ у долару у оквиру продајног циклуса, они учествују у наградама.

5 врста продајних квота

Менаџери продаје запошљавају широк спектар квота како би мотивисали запослене у процесу продаје.

1. Обим квоте : Количинска квота је продајна квота која награђује продајне представнике за број понуда или квалификованих потенцијалних клијената које генеришу, без обзира на величину посла.
2. Квоте прихода : Ова врста продајне квоте доноси бруто приход. Ако члан тима изврши само једну продају у одређеном временском року, али продаја генерише огроман приход, продајни заступник и даље може да испуни квоту продаје менаџера.
3. Добитне квоте : Добитна квота слична је квоти прихода, али узима у обзир нето приход од продајне активности. То ће рећи да израчунава бруто приход умањен за трошкове продаје. То подстиче продајне представнике да ефикасно раде на својим продајним позивима и састанцима.
4. Квоте активности : Ова врста квоте награђује обим активности, попут захтева одређеног броја телефонских позива (укључујући многобројни позиви и праћења), као и разни задаци у а систем управљања односима са потрошачима (ЦРМ) .
5. Комбинована квота : Комбинована квота комбинује више показатеља продаје за награђивање различитих врста успеха у продајном цевоводу. Различите компаније и различити менаџери могу користити сопствене шаблоне за комбиновану квоту.

МастерЦласс

Предложено за вас

Интернет часови које предају највећи светски умови. Проширите своје знање у овим категоријама.

Предаје продају и убеђивање

Предаје изградњу модног бренда

Предаје истраживачко новинарство

Предаје модни дизајн

Како поставити квоте продаје

Менаџери продаје могу применити приступ одозго према доле или одоздо према горе за постављање продајних квота за своје тимове.

• Квоте продаје одозго према доле : У приступу од врха према доле, менаџери продаје и извршни тимови постављају квоте на основу потреба компаније за приходом. Они разматрају квантитативне трендове на тржишту, препознају потребан раст и постављају продајне квоте на основу анализе података и њихових тежњи за компанијом. Тада су продавци одговорни за испуњавање ових квота како би осигурали да компанија генерише онолико прихода колико је предвиђено.
• Квоте продаје одоздо према горе : Менаџери продаје такође могу да користе приступ одоздо према горе продајним квотама; у овом моделу, предвиђене квоте се заснивају на прошлим перформансама продаваца. Ово помаже менаџерима да постављају разумне циљеве и одржавају висок морал, а истовремено награђују вође продаје свог тима. Квоте продаје одоздо према горе могу бити краткорочно мање амбициозне, али могу бити моћни алат за дугорочно задржавање запослених.

Желите да сазнате више о продаји и мотивацији?

Мисли као професионалац

Аутор бестселера из Њујорка Даниел Пинк дели научно заснован приступ уметности убеђивања, продаје и мотивисања себе и других.

Постаните бољи комуникатор са МастерЦласс годишње чланство . Проведите неко време са Даниелом Пинком, четворо ауторима Нев Иорк Тимес бестселери који се фокусирају на бихејвиоралне и друштвене науке и уче његове савете и трикове за усавршавање а висина продаје , хаковање вашег распореда за оптималну продуктивност и још много тога.