Није важно у којој индустрији радите. Вашем предузећу је потребан сталан и поуздан долазни ток готовине да бисте могли да платите свима и да све ваше услуге буду плаћене. Међутим, постоје неки модели код којих тај стални приход није увек загарантован. Дакле, шта можете да урадите да бисте прикупили више новца који вам је потребан и да вам клијенти брже плате? Погледајмо неке од пракси и помоћи у понуди.
Не дозволите клијентима да држе све картице
Ово је савет који је најважнији за слободњаке или мала предузећа која тек почињу. Морате бити у могућности да самостално пронађете вредност свог рада, поставите своју цену и убедите своје клијенте да толико вреди. Ако не успете да поставите границе онога што добијате или било ког другог дела како радите, можете очекивати да клијенти тестирају ваше границе. Неће сви то учинити. Али постоје неки који ће покушати да поставе цене за вас и да вам кажу колико мисле да вреди ваш рад. Ретко је то процена у вашу корист.
Искориштавање склопљеног посла
Понекад ваш посао значи да ћете морати да чекате неко време док не видите резултате онога што сте урадили. Међутим, постоји велика шанса да неко има на располагању опцију финансирања која ће вам помоћи да превазиђете то време. Слободно издавање фактура може добро функционисати у опште сврхе, али морате узети у обзир и опције специфичне за индустрију. Проналажење партнера може помоћи агенцијама за некретнине да добију своју провизију када им је потребна, уместо да чекају да се све разјасни између продавца и купца, што може да потраје много времена. Слично томе, постоје правне агенције за финансирање адвокатских фирми које могу платити аванс на очекивано поравнање. Када знате да је посао обављен, обично постоји опција да се осигура да сте за то плаћени.
како постати новинар вести
Видите новац на свом рачуну раније
Понекад то што још увек нисте плаћени није последица чињенице да вас ваша индустрија чека. Можда је само до купца као појединца. Ово се највише односи на предузећа која се ослањају на процес фактурисања. Трендови малих предузећа има неке корисне идеје о томе како можете побољшати тај процес. Аутоматизацијом ваших система фактурисања, на пример, можете да се уверите да нисте тај који задржава плаћање тако што ћете каснити. Али добра је идеја да постоји политика плаћања са условима који укључују договорене датуме или периоде плаћања. Немојте се плашити да пошаљете е-пошту људима који касне са плаћањем фактуре. Можете бити љубазни, али ако имате те политике, такође их можете подсетити да можда имате накнаду за закашњела плаћања.
Не плашите се да постанете груби
Један од ризици пословања је да понекад једноставно имате клијента који није вољан да плати. Не бисте требали бити спремни да то само означите као губитак. Ако имате доказ, укључујући уговор, све политике које имате и фактуре које сте послали, можете их користити да бисте били сигурни да ћете добити новац који дугујете. Можете користити агенцију за наплату, на пример, или се упарити са локалним пословним адвокатом. Да бисте били сигурни да ови спорови иду у вашу корист када би требало, поново морате да се уверите да имате стандардизовану политику.
Увек се затварај
Ако чекате на плаћање, немојте чекати и седети на палчевима. Твоје процеси генерисања олова а квалификација нових клијената треба да буде константна тако да се никада не ослањате само на једну особу или компанију. У зависности од индустрије у којој радите, диверсификација врсте клијената које преузимате такође може бити од суштинског значаја. На пример, слободни текстописац би могао да пронађе највећи део свог посла тако што ће свакодневно довршавати појединачне делове копије за различите клијенте са неким клијентима који се враћају. Али они могу да се постарају да се о њима брину ако тај посао престане на неки период тако што ће преузети посао по уговору на дужи рок са другим послом.
Када горе наведене методе једноставно не раде за вас, онда морате размотрити колико је ваш тренутни модел заиста одржив. Можда ћете морати да смањите своје пословање, било да то значи да тражите алтернативне добављаче, да тежите оптималној ефикасности или чак да пустите део свог особља и ресурса. Није лепо, али понекад то треба да се уради.
