За извођаче радова економија може бити брутална. У једном тренутку имате више посла него што можете, у следећем, нико не жели да вас познаје. Захваљујући успонима и падовима привреде, може бити тешко одржати посао извођача на површини. У тренутку када економија почне да пада, сви ваши клијенти одједном постају много конзервативнији са својим новцем и бирају да иду са већим, етаблиранијим играчима уместо да ризикују на вама. Многи извођачи на крају поново постају запослени - управо оно што не желе.
Дакле, шта људи могу да ураде да изграде свој посао уговарача тако да траје? Ево неколико идеја које не само да ће вашој компанији дати већу дуговечност, већ ће је учинити и уноснијом.
Ако останете мали доносите више новца, урадите то
Многи извођачи се држе идеје да што је већа компанија, то је већи профит. Али само једноставно економско резоновање доказује да је ово погрешно. Велике корпорације могу да остваре велике профите, али могу да остваре и веће губитке, а често и чине.
Извођачи су понекад у искушењу да ангажују додатне људе да би испунили наруџбине. У већини случајева, ово је мудар потез и омогућава вашем пословању да се прошири на нова тржишта и развијају свој бренд . Али за неке извођаче, посебно оне који немају користи од обима (и чак могу изгубити) профит може бити мањи након проширења. Дакле, сав ваш труд да запослите људе и нађете нови посао је узалудан. На крају дана, више не зарађујете. Штавише, када дођу тешка времена, имате мање тампон који ће вас заштитити од економске олује, потенцијално излажући вашу компанију даљем ризику.
Дакле, шта је суштина? Суштина је да се никада не прошири осим ако то не резултира већим профитом и повећаном сигурношћу. Ако сав ваш додатни приход од додатног рада иде у плате и управљање вашим радницима, онда нема смисла наставити са проширењем.
Потражите повољне цене за капиталну опрему
Осим плата (обично ваших), ваши највећи трошкови као уговарача су трошкови опреме, посебно возила. Где год је то могуће, требало би да смањите своју изложеност финансијском ризику, а то значи да смањите своју изложеност великим издацима, осим ако је апсолутно неопходно.
Онлине аукције камиона су одлично место за проналажење снижених возила за употребу у свим врстама заната и пољопривредних окружења. Цене су често вишеструко ниже од куповине нових и често је могуће погодити. Нижи капитални трошкови значе мање плаћања камата и већу укупну профитабилност.
Удвостручите најбоље купце
Ниједан пословни саветник вредан труда никада не би рекао извођачу да одбије купца – барем не на самом почетку. Али понекад може бити вредно одбити некога ако би могао да стане на пут уноснијем послу са другим послом.
Као што ће вам рећи сваки искусан извођач радова, постоји много непожељних купаца - људи који очајнички не желе да се одвоје од свог новца док истовремено захтевају немогуће резултате. Према Паретов закон , ови купци чине 20 процената вашег профита, али заузимају 80 процената вашег времена. Као и код свега у послу, постоји опортунитетни трошак: време које проводите са проблематичним клијентима је време које сте могли да проведете са клијентима спремним да вам плате више новца за мање посла. Морате се запитати, да ли вам то звучи као добар посао?
Будите супер доступни
Извођачи имају тенденцију да мисле да је главни разлог зашто их људи бирају због њиховог искуства, квалитета њиховог рада и стручности. Али у нашој економији на захтев, вредност има и чисту доступност. Можда је девојка са радионицом низ улицу боља од тебе. Па шта? Ако је вашем клијенту потребна помоћ у недељу увече, а они нису доступни, аутоматски добијате посао.
Ако немате људске ресурсе да будете доступни 24 сата дневно, 7 дана у недељи, барем оставите утисак да сте доступни или да ћете се вратити купцима што је пре могуће. Ствари као што су аутоматизоване е-поруке и снимци говорне поште који клијентима говоре да ћете бити у контакту при првој доступној прилици могу учинити чуда. Тако је и радити ствари попут добијања ваше канцеларије позиви преусмерени на свој мобилни телефон.
Истражите најбоље праксе у индустрији и спроведите их у дело
Генерално, предузећа која опстају најдуже су она са најбољим интерним процесима. Иако се индустрије обично слажу око тога шта представља најбољу праксу, мало компанија у тим индустријама је погодило сваку тачку. Укратко, увек има простора за побољшање.
Погледајте ствари као што су заказивање, управљање односима са клијентима и ток посла и упоредите их са референтним вредностима у индустрији. Како напредује ваша компанија?
Када то урадите, имплементирајте нове процесе и практикујте их док ви и сви ваши сарадници не будете сигурни у њих. Када се то уради, време је да почнете да растете.
Престаните да се ослањате на говор од уста до уста
Маркетинг од уста до уста је обично довољан за соло извођаче. Али ако желите да ваше пословање расте и траје, морате ићи корак даље. Иако је истина да нека предузећа заиста могу да порасту захваљујући маркетингу од уста до уста, то је изузетак, а не норма.
Нема разлога зашто се извођачи не могу понашати као било који други посао када је у питању маркетинг. Као и друга предузећа, извођачи то морају аутентично комуницирају са својом циљном публиком путем видеа, постова на блогу и друштвених медија. Посао који извођачи обављају необично је прикладан за врста садржаја који људи желе да читају онлајн: ствари као што су блогови за самопомоћ, технички приручници и е-књиге.
Предузећа извођача треба да почну са оглашавањем на локалном нивоу. То значи да доминирате локалном претрагом за одређене кључне речи. Следећа фаза је да ступите у контакт са локалним онлајн и офлајн заједницама тако што ћете се укључити на редовне састанке заједнице, спонзорисане догађаје или локална штампа .
Плаћање за оглашавање на друштвеним медијима и претраживачима такође може помоћи, посебно ако циљате људе у одређеном региону. Ови огласи могу имати добар РОИ и помоћи вам да успоставите бренд, што је управо оно што вам је потребно ако желите да ваш уговорни посао има дуговечност.
